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4点重要心得,让客户爆满

   日期:2021-01-12     来源:www.haoqiwangzhuan.com    作者:豪气网赚    浏览:553    
核心提示:自从1984年,第一家优衣库店铺开张,开创者柳井正就意识到广告宣传的重要程度,并且尝到了甜头。

自从1984年,第一家优衣库店铺开张,开创者柳井正就意识到广告宣传的重要程度,并且尝到了甜头。借用柳井正的原话:

前期充分的广告宣传,甚至可以让客户多到进不了店,感觉像摸到了金矿。

这节课和你推荐,优衣库做广告的重要心得。

1

到达型广告

优衣库开创者柳井正觉得:

假如不做广告,客人是不会知晓的,也就不会上门来。

秉持这一理念,优衣库成功塑造过多款经典广告。

比方说,1994年,在日本关东推出的一款广告,场景是:

一个家庭主妇,站在优衣库收银机前面,一边说:这件衣服我不喜欢,给我换一件,一边把穿在身上的衣服,当场脱了下来。

优衣库内部看样片时,爆发了很大分歧:一派觉得绝对不可以播放,另一派觉得很危险,但也没其他策略可选。

一时间没法统一建议。柳井正决定,先播了再说。

这条广告播出后,果然引起轩然大波,很多主妇打电话投诉,说仿佛看到了我们的影子,很不舒服,简直想吐,女权保护团体也到优衣库公司抗议。于是,6个版本的视频广告,只播了一条,就被迫停止。

但是非常快,所有人都在谈论优衣库这条极品广告,与在优衣库买衣服,可以随时退换的特征。非常显然,这条广告成功了。

后来,柳井正复盘时,把这种广告概括为到达型广告,迅速提升认知度。同时柳井正还概括了做广告的2点心得:

1、吸引眼球是第一位的

2、做广告就需要冒点风险

2

信息型广告

另一种广告种类,柳井正称为信息型广告,这种广告的特征,就是直接介绍这个品牌的商品好在什么地方,为何值得买。

典型案例,是1999年的摇粒绒服饰广告。这条广告由耐克前创意总监约翰杰伊亲自操刀,这也是柳井正最认可的广告之一。

杰伊觉得,日本的电视广告完全不可以,只知晓说我们的事情,通过夸张的声音、怪异的表情,强行传递个人意志,不可以让客户真的获得有价值的信息。

于是,优衣库决定邀请音乐家、演员、学者和一般民众,出演这条广告。

这部分个性鲜明的人,用淡定的语调告诉顾客,摇粒绒是咋回事。整个广告安静朴实,没音乐冲击,也反复强调1900日元。

个性十足的讲述者,和安静的氛围形成了反差,非常符合优衣库的品牌调性,无形中增加了广告说服力,获得了顾客的一定。

那一年,优衣库推销额上升了60%,摇粒绒商品在下面连续两年卖到脱销。

这条广告,也让柳井正学习到了2点重要心得:

1、要充分尊重顾客的理解能力

让顾客依据各自的心智对广告内容进行判断。这个产品好在哪?好到什么程度?卖多少钱?哪儿有卖?推销日期?诸这样类的信息,都需要准确无误地告知顾客。

2、广告是广告主的广告,不是广告企业的广告

要有效使用广告公司,就需要将企业文化完整地告知创意人,参与策划策略,让广告公司发挥办法和功能,而不是把广告策划完全扔给广告公司。

3

处处皆宣传

除去以上2种常规广告,优衣库还有一则理念:处处皆宣传。

这就是说,从优衣库公司出去的文字、图片、视频,甚至公司职员出去的形象,都是宣传。

比方说:

像所有企业一样,优衣库会对外发布招聘启事。

但事实上,最后招来的高管,都是内部推荐人选。虽然非常多招聘启事只是做做样子,但依旧经历重重策划、修改,才能最后确认,由于招聘是一种要紧广告。

2020年,优衣库给50万韩国客户,免费发放带有优衣库标志的气泡包装纸,可以贴在窗户上提升取暖效率。

对客户来讲,如此做不花一分钱。对优衣库来讲,迅速获得了50万个有效广告位私人房子窗户。

4点重要心得,让客户爆满

我个人真的很喜欢这个创意。

除此之外,开创者柳井正曾携带公司董事们,参加慈善运动会,在公司内部启用残障职员,宣传优衣库积极、健康、关怀的形象等。

优衣库把每一个带标签的途径,都变成了广告招牌。

4

广告宣传

不是0分,就是100分

以上就是优衣库早期的广告心得。大家再复盘一下:

1、优衣库开创者柳井正,把广告分为两类型型。

一种是到达型广告。这种广告的第一目的是收割注意力,做这一类广告,需要敢冒一点风险;

另一种是信息型广告。这种广告不可以考验用户的理解能力,需要筹备无误地传递有价值的信息。

2、在和广告企业的合作上,需要让广告公司充分理解广告主,不可以完全交给广告公司。

3、优衣库秉承着处处皆宣传的推广理念,在所有可掌控的途径上,都打着优衣库标签。

4、再补充一条优衣库开创者柳井正的广告原则:广告宣传,要么0分,要么100分,没中间值。

企业做广告,就需要做到极致,不痛不痒半吊子的广告,就是浪费钱。

 
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